【话题】#心得期许#注意！！注意！！！工控机不是家电(20130829)

工控机是一个工业控制机器，其本质上是一种工业电子设备，但平常人们却习惯的把其当成普通的家电看待，这无论从工控机的价格期许还是使用选购的配置中都有明显的表现。
无论使用方的企业还是工程构建方的工控技术人员在选购工控机首先看的是价格，很自然的把工控机的价格与普通的家用电脑进行比对，而且内心很容易产生普通人购买家电的心理，这个工控机价格为什么不在降价或者促销呢。于是导致工控机这个本是一个工业控制设备的工控产品变成了一个家用电器。
是什么原因导致使用方和采购方把工控机看成了家用电器，这个首要责任就是工控机厂家，因为工控机厂家已经把工控机当成了一个家用电器来销售，看一看工控机厂商的宣传就很容易联想到这是一台家电，因为中国的家电现有销售模式就是品换的推出新品然后停产现有产品，在通过新品的高价格很赚一笔然后在降价促销，在推出新品如此循环下去，虽然工控机厂商在这种营销方式上的力度要差，但不可否认现在工控机厂商正在把其当成销售的最佳手段。
常在网络特别是在线研讨会上看到一些工控机厂商在介绍新产品时的性能，总的看来就如同家电厂商推出的新产品一样，大部分都是花里胡哨的小小改进然后在夸大宣传，而这种小小的改进对于整机是否产生质的改变还是性能的大幅度提升却避而不谈，通过过分渲染的改进部分宣传来诱导消费者购买新品，这种做法虽然能够提高销售量和效益但却无法实现长久的稳定性用户，特别在一些长期的应用中，比如企业的工业控制产品，首先需要的就是设备的安全稳定性，而不是追求新产品、新型号、新概念等局部的对于整机性能提高有限的新品。
看一看我们的工控机新产品的推介会就会发现，所谓新产品基本上就是一些小小的局部改造，甚至就是单纯的更换了一个性能有所提高的板卡，或者把工控机传统的风扇散热模式改成散热片散热模式，或者把金手指的板卡设置变成线排设置，或者提高了一下工控机CPU的型号，着一些的改进虽然对工控机的性能有所提升，但不会出现整机性能的明显改变，这种新产品推介会实质上就是家用电器厂商所推出的新产品宣传一样模式。
再者从工控机厂商的产品稳定性看其也正在走入家电销售方式，由于众多的小改造推出的新产品不断发布，为了提高利润工控机厂商采取不断停产原有机型生产的方法来威逼市场采购新型号，但是对于工业使用的控制设备需要的是稳定性和安全性，当一个价格不菲使用完全在寿命期的工控机内部卡件板卡出现故障需要更换时，到工控机厂商采购却发现该机型已经停产甚至配件都不在生产，而且厂商正在想尽办法的游说让你采购新的信号的配件，这种做法很让人无奈，也导致了很多使用方对于使用工控机产生严重的顾虑，因为生产需要稳定和延续性，这种很快就会淘汰的设备怎能保证其运行的连续稳定性。
在企业从事控制仪表维护十多年，看到很多国外的产品其型号都很老旧但是其性能能够保证，配件能够提供，而且厂商这么多年也没有推出多少新产品，比如美国的霍尼韦尔的DCS设备，其内部的数据板卡只有四类、数字量的输入输出、模拟量的输入输出，想找个处理频率信号的模块都找不到，让客户自己想办法把其变成模拟量信号，这从客户方来说是严重的不负责任，但对于这么大的公司为什么不推出处理频率信号的模块，难道没有技术生产，偶想不是的，从系统的安全稳定性来说推出一个新产品就会产生不确定性的运行隐患，没有经过严格苛刻的测试和大量的局部实验厂商是不会频繁推出新产品的，再者一个工业产品首先看的是安全稳定性，再者才是性能，这个性能的提高是一个整体性的数据提高，也就是新产品的推出势必要比现有产品整体上有很大的进步，具体参数提高了多少，都要经过详细的实验数据进行记录，而不是为了迎合市场而盲目的推广产品。
现有工控机在推出名目繁多的新产品时其整机性能比先前产品提高了多少，有无经过严格苛刻的测试，有无详细的性能提高数据、还是为了迎合市场而推广，甚至为了取得业绩而照办了家用电器的营销手段，采用价格战和布局改造新品取代旧品的做法这个市场的表现能够一清二楚，这种销售方式虽然能够带来局部的业绩提高，但却无法实现产品的稳定连续性，而工控机在工业中的应用也会限于家用电器的怪圈。
所以工控机未来要想能够继续在工业控制产品中保持自己的优势，必须要改变现有的营销方式，这需要工控机厂商清醒的认识到工控机不是家用电器，因此工控机的销售不能使用家电销售方式。